我們是生產(chǎn)自助洗車機(jī)設(shè)備的工廠，也還有其他的自助產(chǎn)品 ，經(jīng)常會(huì)有客戶問我們，為什么人家的產(chǎn)品看上去跟你們的差不多，為什么你們的價(jià)錢比人家高？我們說，我們廠也能做出那樣的設(shè)備，看上去一樣的，而且還比他們的價(jià)錢還低，您敢要嗎？
　　每一個(gè)做生意的，不管是工廠也好，還是小做坊也好，都是要有利可圖的。一樣的設(shè)備，既然小做坊幾個(gè)人就能做，為什么還要去開個(gè)工廠那么多人來做，那樣成本大了多少倍？難道是那些開工廠的老板不想賺錢？當(dāng)然不是的，因?yàn)樗麄兿氲牟恢皇沁@次賣出去了，下次客戶來找他們的時(shí)候不是談生意 ，而是找他們解決太多太多的問題，直到不僅是他們自己煩了，邊顧客都煩了，所以有些人買的幾千塊一臺(tái)的設(shè)備，幾十塊錢就賣了。
　　當(dāng)然，也不是說顧客自己愿意買那樣的設(shè)備，只是他們覺得看上去都是差不多的，當(dāng)然他們就選價(jià)格便宜的了。這應(yīng)該就是所謂的價(jià)錢套路吧。我自己也經(jīng)歷過這樣的事，到現(xiàn)在已經(jīng)是十多年前的事了，但是想起那時(shí)候，記憶卻是特別的清晰。那時(shí)候充話費(fèi)還不像現(xiàn)在這樣方便，可以自己給自己充，我當(dāng)時(shí)找的工作就是給別人充話費(fèi)，但又不是營業(yè)廳充值那種，我們是自己去別人家，一家一家的敲別人的門 ，說服別人充話費(fèi)，因?yàn)槲覀兡欠N比在營業(yè)廳充的和買充值卡充的都要便宜，我們有送話費(fèi)，而且是充的越多送的也越多，這樣當(dāng)然會(huì)有好些人充了，特別是一些老人，因?yàn)楹⒆觽兌疾辉诩野桑�也有些是覺得確實(shí)挺便宜的。其實(shí)剛開始我也覺得挺好的，可是后面過了幾天之后，我才知道為什么會(huì)便宜那么多了。那天我們出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們剛介紹了的行業(yè)，人家就說：不用了，你們那都是坑，我以前充 的都還沒用呢，打個(gè)電話又是這要求，又是那限制，又麻煩，而且也用不上，然后就沒用了。然后也是從那個(gè)人嘴里，我也是真真明白了我工作的性質(zhì)，那天后面再跟其他客戶談的時(shí)候，我就覺得心里特別的虛，沒有一點(diǎn)底氣，到了第二天我就沒去了。雖然那里我只上了幾天班，但是印象特別的深，收獲也很大。所以現(xiàn)在我在買東西的時(shí)候，那些價(jià)格比普遍的要低的，我都會(huì)想一下為什么，我就會(huì)想是不是跟質(zhì)量有關(guān)系，我要的這個(gè)東西對(duì)我來說，我更在乎的是什么，價(jià)格？還是質(zhì)量？

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